עבור רשתות שיווק-ביתיות, מוצרי תווית- פרטית הם אחד ממנופי השוליים החזקים ביותר הזמינים. תוכנית -מתבצעת היטב- של תווית פרטית יכולה להגדיל את שולי הקטגוריה בשיעור דו-ספרתי תוך הפיכת לקוחות לקונים נאמנים של המותג של החנות עצמה. אבל השקת קו מותג פרטי בקטגוריה כה מפרט-כבד כמו לוחות קיר PVC אינה פשוטה כמו הצבת לוגו חדש על מוצר סטנדרטי.

מחקר מקרה זה עוקב אחר רשת קמעונאית-אירופאית לשיפור ביתי, כשהיא עברה ממכירה חוזרת של לוחות PVC של-צד שלישי לבניית-קו תווית פרטי משלה - וכיצד הבחירה בשותף לייצור עשתה את ההבדל בין פיילוט שנתקע לתוכנית-מובילה בקטגוריה.

האתגר: שאפתנותו של קמעונאי מול מציאות שרשרת האספקה

הקונה:רשת קמעונאית-אירופאית לשיפור הבית המפעילה 120+ חנויות ברחבי גרמניה, צרפת והולנד. קטגוריית לוחות הקיר שלה גדלה ב-15% משנה לשנה - אבל כל יחידה שנמכרה הייתה מותג של-צד שלישי, כלומר שוליים דקים, ללא בידול מוצר וללא שליטה על ההיצע.

הבעיה:הנהלת הרשת קבעה יעד שאפתני: השקת קו לוחות קיר PVC-פרטי תוך שתי עונות מכירה. קשרי הספקים הקיימים שלה גרמו למטרה הזו להיראות בלתי אפשרית:

אין התאמה אישית. הספק המכהן מכר רק לוחות מלאי סטנדרטיים - צבעים קבועים, גדלים קבועים וללא גמישות שתתאים לפלטת מותגי החנויות של הרשת.

פער אריזה קמעונאי. לוחות הגיעו בקרטונים תעשייתיים פשוטים - ללא תווית ברקוד-מוכנה, ללא הוראות רב לשוניות, שום דבר לא מתאים לתצוגה ישירה-ל-מדף.

חסרונות בהסמכה. הספק לא יכול היה להפיק תעודות CE עם מספרי תעודה תקפים או דוחות בדיקות אצווה, שהקמעונאים באיחוד האירופי דורשים עבור מוצרי בנייה.

MOQs לא גמישים. שיגור פיילוט הצריך כמויות קטנות של עיצובים מרובים; הספק התעקש לקבל-הזמנות מלאות של מק"ט בודדים.

זמני אספקה ​​בלתי צפויים. חלונות המשלוח משתנים לפי שבועות, מה שהופך את תכנון ההשקה-ברמת החנות לבלתי אפשרי.

הקונה הקמעונאי סיכם את המצב: "לא היינו צריכים מפעל שיוכל לייצר פאנלים. היינו צריכים שותף שיוכל לבנות איתנו קו מוצרים".

החיפוש: מה שהקמעונאי היה צריך

הרשת העריכה שישה יצרנים ברחבי סין ודרום מזרח אסיה על פי כרטיס ניקוד קפדני של ספקים:

לאחר הערכה של שלושה- חודשים, הרשת בחרה ב-Naturewing - ביצרן שבלט בכל קריטריון, במיוחד בשל נכונותו להשקיע בפיתוח עובש ועיצוב אריזה קמעונאית לפני הזמנת מיכל בודד.

השותפות: מפיילוט לקטגוריית תווית-פרטית

1. שיתוף-פיתוח של טווח מותאם אישית.מתוך פלטת המותגים של הרשת ונתוני המכירות בחנות, צוות העיצוב של Naturewing פיתח 12 גימורים מותאמים אישית - עץ-טקסטורות גרגירים ודפוסי שיש המותאמים להעדפות אזוריות בגרמניה, צרפת והולנד. עיצובים חדשים של תבניות הופקו-בבית, מה שנותן לקמעונאי מוצרים שאף מתחרה לא יכול היה להעתיק בקלות.

2. הסמכה נמסרה מראש.לפני תחילת הייצור, Naturewing סיפקה תעודות CE עם מספרי תעודה תקפים, דוחות בדיקות אצווה ותיעוד EN 13501-1 סיווג אש. צוות הציות של הקמעונאי אישר את הקובץ תוך שבועיים - תהליך שנמשך חודשים עם ספקים קודמים.

3. קמעונאי-אריזה מוכנה כסטנדרט.קרטונים מוכנים לברקוד בעיצוב Naturewing-עם תוויות רב לשוניות, הוראות התקנה וגרפיקה ידידותית-למדפים. הפאנלים נארזו במשטחי מק"ט מעורבים- שנבנו עבור מרכזי ההפצה של הרשת, וקיצצו את זמן הטיפול בחנות בכמעט חצי.

4. טייס ראשון, קנה מידה מאוחר יותר.התוכנית הושקה עם פיילוט: 6 מק"ט ב-15 חנויות. ה-MOQ הגמיש של Naturewing אפשר לרשת לבחון את השוק מבלי להמר עליו את המחסן. כאשר מכירה-באמצעות יעדים פנימיים מנצחים, ההשקה הואצה במהירות.

5. איכות עם עקיבות.כל משלוח נשא תיעוד מעקב ברמת-אצווה. הרשת יכולה לאתר כל קרטון חזרה לאצוות הייצור שלה - החיונית לקמעונאי שלוקח אחריות למוצר ברצינות.

התוצאות: קטגוריה שעברה טרנספורמציה

טיפים חשובים לקמעונאים

1. התחל עם טייס, לא קו מלא.MOQs גמישים מאפשרים לך לבדוק עיצובים ותמחור לפני שמתחייבים לנפח. שותף שמתעקש על מכולות מלאות מהיום הראשון לא בנוי לפיתוח מוצר.

2. אמת קבצי הסמכה, לא רק תביעות.מספרי תעודת CE חוקיים ודוחות בדיקות אצווה הם ההבדל בין אישור תאימות של שבועיים ל-עיכוב של חודשיים.

3. אריזה היא חלק מהמוצר.קמעונאי-ברקודים של - אריזה מוכנה, תוויות רב לשוניות,-קרטונים ידידותיים למדף - חוסכים כסף אמיתי במחסן ובמדף.

4. בחר שותף שיכול לפתח יחד-.המוצרים שבנו את הקטגוריה הזו היו גימורים מותאמים אישית ותבניות שאף מתחרה לא יכול היה להעתיק. קטלוגים סטנדרטיים של מניות אינם בונים מותגים פרטיים-.

5. תוכנית לעקיבות.תיעוד ברמת-אצווה מגן על המותג שלך ועל הלקוחות שלך. אם ספק לא יכול לספק את זה, זה סיכון שאתה לא צריך לקחת.

על Naturewing:כיצרן מבוסס- בסין עם ניסיון של 27+ שנים בייצור לוחות WPC ו-PVC, Naturewing מפעילה 37+ קווי ייצור במתקן של 20,000㎡, ומציעה מלא-ייצור ביתי, אישורי CE/SGS/ISO 9001, ושירותי OEM{7/ODM בהתאמה אישית, ועיצובים מותאמים אישית בגודל{7}. המוצרים שלנו מיוצאים ליותר מ-150 מדינות ואזורים. אם אתה שוקל תוכנית{11}}תווית פרטית, צור איתנו קשר כדי לדון כיצד נוכל לבנות אותה יחד.

צור קשר עכשיו